本期商家故事欄目，小編選定了二期C48-C49號(hào)商鋪。次見(jiàn)這里的老板娘何女士時(shí)，不禁被她的美所打動(dòng)，讓小編想到現(xiàn)在網(wǎng)上很流行的一句話“明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要憑實(shí)力”。彼時(shí)，她正忙得不可開(kāi)交，因?yàn)槎�季是速凍食品的旺季。何女士抱歉地說(shuō)，近太忙了，老板都不在店里。我們只好另約了時(shí)間，見(jiàn)到何總已是一周以后。夫妻倆很有緣，都姓何，并且同是來(lái)自四川，天府之國(guó)盛產(chǎn)美女的說(shuō)法再次被驗(yàn)證。

何總自2006年進(jìn)入冷凍食品行業(yè)至今已經(jīng)有10年了。早期與深圳一家食品廠合作，專(zhuān)門(mén)代理這個(gè)廠家的產(chǎn)品。2013年成立了自己的公司『深圳市金鴻運(yùn)商貿(mào)有限公司』。

金鴻運(yùn)成立后，與幾大的速凍食品品牌簽訂了合作協(xié)議，包括灣仔碼頭、思念、三全、海霸王、合口味等。在產(chǎn)品品類(lèi)方面為了更好地服務(wù)客戶，夏季還代理雪糕，冬季兼營(yíng)火鍋底料及火鍋食材。金鴻運(yùn)直接與廠家合作，有正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)合同和廠家授權(quán)書(shū)；一手貨源，價(jià)格上極具優(yōu)勢(shì)且貨源穩(wěn)定；品牌產(chǎn)品，品質(zhì)上有保障，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度較高。

何總說(shuō)，來(lái)友信之前我們?cè)诹硪粋�(gè)地方租了冷庫(kù)，但那里交通很不便，離公司又遠(yuǎn)。一次偶然的機(jī)會(huì)，在高速路上看到了友信冷凍食品城的標(biāo)識(shí)，就此與友信結(jié)了緣。2014年3月先租了友信的冷庫(kù)，9月將辦公地點(diǎn)也遷了過(guò)來(lái)。這個(gè)檔口主要用于辦公、展示商品、接待客戶。金鴻運(yùn)在入駐友信前就有一批穩(wěn)定的客戶群體，主要是BC類(lèi)商超、連鎖便利店、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、工廠食堂等，與這些客戶相處久了，相互之間建立了信任，因此形成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

我們看重友信的優(yōu)勢(shì)，就是這里的倉(cāng)儲(chǔ)和配套的硬件設(shè)施條件好。另外地理位置也有很大的優(yōu)勢(shì)，我們的客戶不止在深圳，惠州、東莞等周邊城市也有客戶，友信就在這幾個(gè)城市的地理位置中心。上游廠家過(guò)來(lái)送貨，跟對(duì)方一報(bào)高速路出口，送貨司機(jī)很快就找到了，下了高速就是，我們給客戶送貨也非常便利。

金鴻運(yùn)與友信合作已有兩年了，對(duì)于友信，何總提出了他自己寶貴的意見(jiàn)及建議：

，吸引更多的客流。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠考慮對(duì)二期市場(chǎng)做一下合理的改動(dòng)，多引一些客流進(jìn)來(lái)。二期市場(chǎng)從大門(mén)進(jìn)入就是客服中心，有些客戶不知道二期也是批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)別客戶來(lái)了看到二期人不多，有些檔口還是空的，可能下次就不愿來(lái)了。這不僅對(duì)商家是種損失，對(duì)友信來(lái)說(shuō)，也是資源浪費(fèi)。

第二，希望加強(qiáng)友信對(duì)外宣傳力度。友信有這么的冷庫(kù)，如此大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)，但只有一些圈內(nèi)人知道，許多客戶都不知道。如果能多對(duì)外宣傳，對(duì)商家和友信來(lái)說(shuō)是雙贏的事。我們也希望能夠借助友信這個(gè)平臺(tái)，讓更多的人知道金鴻運(yùn)。

服務(wù)老客戶 開(kāi)拓新渠道

何總介紹說(shuō)，現(xiàn)在實(shí)體市場(chǎng)變化很快，我們也經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，希望能尋找到一種適合在線銷(xiāo)售速凍食品的電商模式。說(shuō)著何總拿出手機(jī)，給小編介紹他手機(jī)里的一款A(yù)PP。這個(gè)軟件是針對(duì)終端客戶的，客戶可在線下單，由附近的便利店送貨上門(mén)，主要是針對(duì)牛奶、水果類(lèi)的產(chǎn)品。雖然這種模式不適合大宗交易，但也可以學(xué)習(xí)一下。對(duì)于微商我們也有過(guò)了解，但速凍產(chǎn)品不太適合在線銷(xiāo)售給終端顧客，主要因?yàn)閱渭�產(chǎn)品利潤(rùn)薄且配送成本高。

聽(tīng)到小編介紹友信開(kāi)發(fā)的百鮮B2B平臺(tái)，何總表現(xiàn)出很大的興趣，并提出了他的疑問(wèn)：百鮮是什么樣的運(yùn)營(yíng)模式？什么時(shí)間上線？冷凍食品線上交易的困難點(diǎn)就在于冷鏈物流，友信如何解決這個(gè)問(wèn)題的呢？在聽(tīng)完小編的解說(shuō)后，何總表示百鮮正式上線運(yùn)營(yíng)后一定去試試。

金鴻運(yùn)公司成立僅兩年，在行業(yè)內(nèi)算是新生命，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，還需要加倍的努力才能夠取得更好的發(fā)展。但何總在這個(gè)行業(yè)已有10年經(jīng)驗(yàn)，貨源渠道穩(wěn)定，有成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式。對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2016年，何總表現(xiàn)出極大的信心。目前除了更加用心地服務(wù)好老客戶、繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)外，也為今后一到五年的發(fā)展制定新的計(jì)劃和目標(biāo)。

每一位用誠(chéng)信做生意的人，都值得尊敬。真心祝愿金鴻運(yùn)：鴻運(yùn)當(dāng)頭，蒸蒸日上！