今年，許多品牌通過推出跨界聯(lián)名款加快產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新等方式，讓不少老品牌煥發(fā)新生機。 在國內消費市場，目前年輕群體正在成為主力，而滿足這一群體個性化、多元化的消費需求，成為不少品牌發(fā)力的重點。各類品牌聯(lián)名和產(chǎn)品創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，新意頻出。

抓住流量密碼

近期多個品牌推出跨界產(chǎn)品，接連打造爆款產(chǎn)品跨界營銷。業(yè)內人士分析，跨界營銷是品牌營銷的一種方式，跨界的“界”指的是從品牌主要經(jīng)營領域跨到其他領域，是一種品牌延伸。

對于許多企業(yè)來說，跨界營銷等產(chǎn)品創(chuàng)新模式已成為流量密碼。通過推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品，將兩個不同領域的品牌進行聯(lián)結，不僅可以分享彼此的用戶群體和市場，還可以創(chuàng)造新的品牌價值，帶來口碑和業(yè)績的雙豐收。

跨界聯(lián)名合作對于企業(yè)而言，不僅僅是兩個品牌、兩種文化之間價值的碰撞與融合、消費場景的拓展，還是品牌、企業(yè)之間資源互換、合作共贏的體現(xiàn)。

剛剛推出新品的瑞幸就抓住了這一.流量密碼，從與椰樹椰汁聯(lián)名推出生椰拿鐵，到聯(lián)名維多利亞的秘密推出桂花龍井，再到與貴州茅臺聯(lián)名推出醬香拿鐵，一系列跨界聯(lián)名產(chǎn)品為品牌增添了活力，成功樹立起年輕、時尚的品牌形象。

滿足消費需求

品牌跨界營銷并非新鮮事，為何有些產(chǎn)品可以火出圈？跨界營銷的火爆，體現(xiàn)出消費者心態(tài)的變化。隨著經(jīng)濟增長，人們生活水平不斷提升，越來越愿意嘗試新事物。

滿足不斷升級的消費需求，為消費者提供高品質的產(chǎn)品與服務，是一些品牌進行跨界聯(lián)名的初衷�？缃鐮I銷是為消費者提供更高品質、更優(yōu)體驗的產(chǎn)品與服務，是兩個品牌創(chuàng)新精神的具體體現(xiàn)和完美結合。

另外，一系列跨境聯(lián)名產(chǎn)品的推出，背后透露出對年輕消費者群體的關注。在好奇心驅使下，越來越多的年輕人可以輕松接觸到一些國際有名的品牌。

專家分析，跨界營銷要想取得成功，有3個關鍵因素：一是品牌與跨界點的契合，例如咖啡與茅臺都是飲品，契合度較高；二是品牌自身的品牌魅力，例如FENDI、LV等品牌本身具有強大號召力和市場關注度，貓和老鼠具有獨特的品牌魅力；三是延伸領域要與原領域相關，跨界合作的兩個品牌氣質要相符，例如喜茶與FENDI，雖然是兩個領域的品牌，但都具有年輕氣質，合作選取的“FENDI喜悅黃”既是品牌代表顏色，也能給人一種年輕活潑的感覺。

增加品牌話題性

跨界營銷能為品牌帶來哪些好處？

為品牌增加話題性，增加品牌記憶點。專家指出，品牌的關鍵點就是認知，必須在認知基礎上創(chuàng)造品牌價值。但如果跨界營銷只是提高了知.名度，而沒有聚焦到清晰的認知上，是不能為產(chǎn)品帶來價值的�？缃绠a(chǎn)品都是具有較高話題性的產(chǎn)品，引發(fā)了消費者的好奇心，為品牌增加了討論度和記憶點。

拓展消費群體，為品牌帶來實實在在的業(yè)績提升。有酒企負責人表示，未來要加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等新產(chǎn)品，建立不同類型、不同價位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。業(yè)內人士分析，各知.名品牌的一系列跨界產(chǎn)品，是改善單一消費結構的有益嘗試。成功的跨界營銷能夠實現(xiàn)“1+1＞2”的效果，賦予品牌新的生命力，吸引更多消費群體，實現(xiàn)企業(yè)多樣化經(jīng)營目標。但是，對跨界營銷也要理性看待，謹防“熱得快涼得更快”。同時，并非所有的跨界產(chǎn)品都取得了成功。

專家指出，一些老.字號、老品牌與網(wǎng)紅聯(lián)名是一把雙刃劍。一方面，聯(lián)名有助于提升品牌關注度，好的跨界營銷，能賦予老.字號品牌以新價值，傳遞品牌文化，重塑品牌形象。另一方面，也有不少老.字號的聯(lián)名產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。如何持續(xù)吸引并留住消費者尤其是年輕群體，是老.字號品牌搞跨界聯(lián)名面臨的zui大問題。

業(yè)內人士認為，跨界聯(lián)名不能只是“一錘子買賣”，品牌要思考長期計劃，才能讓老品牌煥發(fā)新生機。聯(lián)名合作目的是創(chuàng)造更高的品牌價值與品牌熱度，除了刺激消費，聯(lián)名還是為了品牌之間相互借力，尋找并發(fā)揮雙方產(chǎn)品或品牌的共性，聯(lián)合創(chuàng)造出更高的品牌熱度及價值。