第三次參加成都糖酒會(huì)，總體發(fā)現(xiàn)每年的食品飲料都在不斷的增加，但是今年市場(chǎng)上面沒(méi)有出彩的新品。廠家對(duì)糖酒會(huì)也處于疲憊狀態(tài)，很多廠家效果不理想，今年參加糖酒會(huì)代理商數(shù)量又減少了一部分。今年基本每個(gè)酒店都拜訪了，自己的客戶不管是否合作，95%拜訪到位。
首先說(shuō)一下自己的客戶情況，因?yàn)檎猩叹W(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了網(wǎng)站本身的實(shí)力，每一個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)客戶的服務(wù)工作，也成為很大部分合作因素。因?yàn)楝F(xiàn)在廠家同時(shí)合作好幾個(gè)網(wǎng)站，那么網(wǎng)站服務(wù)尤為被客戶所看重。展位期間親自走到自己客戶的展位上面，見(jiàn)個(gè)面，談兩句，了解一下客戶展會(huì)情況，把我們與客戶自己的關(guān)系拉近一些，對(duì)于少數(shù)沒(méi)有走到客戶那里的，回來(lái)打電話溝通時(shí)，客戶會(huì)埋怨為啥其他網(wǎng)站都來(lái)了，就你家沒(méi)有來(lái)呢？還有一種情況，一直聯(lián)系但沒(méi)有合作的客戶，等成都會(huì)回來(lái)再聯(lián)系，跟其他網(wǎng)站合作了，因?yàn)槟銢](méi)有來(lái)，其他網(wǎng)站來(lái)了，所以就合作了；一種情況，之前合作過(guò)的客戶，但是去拜訪了，交談期間，有代理商進(jìn)入房間，中途打斷，讓明天再過(guò)去，等再過(guò)去的時(shí)候，客戶又跟新網(wǎng)站合作了，因?yàn)関ip客戶的代理商信息看不到，成為我們的明顯缺點(diǎn)，同行揪著這點(diǎn)，大肆宣傳我們網(wǎng)站的缺點(diǎn)，從而客戶為了那么少部分留言看不到，選擇新網(wǎng)站合作。
本次糖酒會(huì)成交一個(gè)單子，還是之前合作過(guò)的客戶，這次又見(jiàn)到負(fù)責(zé)人面，而合作。在家里之前預(yù)約要展會(huì)談合作，因?yàn)閮r(jià)位高，忙等理由，拖著沒(méi)有談成合作，個(gè)人覺(jué)得家里談合作，沒(méi)有活動(dòng)，反而容易成單，展會(huì)期間談合作，客戶光想著要活動(dòng)，因?yàn)樨洷热遥募覂?yōu)惠做哪家。