標(biāo)準(zhǔn)鑄就輝煌 溝通加強(qiáng)銷量--昌邑、曹縣兒童奶推廣情況

    2010年秋季，東君集團(tuán)調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦兒童乳飲，全力出擊中國兒童乳飲市場，決心在3年內(nèi)將明太郎打造成中國兒童乳飲品牌。為此目標(biāo)，東君重新整合明太郎旗下各個(gè)產(chǎn)品線，進(jìn)一步提煉兒童乳飲系列的產(chǎn)品概念，形成益智型、護(hù)眼型、優(yōu)護(hù)型三大功能訴求路線。同時(shí)攜手中國原創(chuàng)動(dòng)漫品牌喜羊羊，推出明太郎旗下全新副品牌-亮眼睛。
    公司新品上市，給經(jīng)銷商帶來更多的銷售機(jī)會(huì)與利潤，同時(shí)也激發(fā)了全體人員把“明太郎”做出品牌，做大銷量的信心。全體銷售精英在新品推廣上全情投入，不斷“超越自我，超越夢(mèng)想”，亮眼睛新品推廣亮點(diǎn)頻出，在多個(gè)市場引爆銷量、塑造流行。
    在眾多市場銷售亮點(diǎn)中，昌邑市場的終端標(biāo)準(zhǔn)化銷售陳列、曹縣市場的營業(yè)推廣進(jìn)行的如火如荼，其中昌邑市場在隊(duì)隊(duì)長王海峰的協(xié)助下，召開了昌邑經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)新品動(dòng)員大會(huì)，就公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義、目的，在新品上的各項(xiàng)營銷動(dòng)作，相關(guān)的產(chǎn)品政策信息，進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí)，在理論上和業(yè)務(wù)員達(dá)成了共識(shí)。王海峰經(jīng)理和全體人員就終端執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)、終端話術(shù)、終端助銷資源的使用，和終端進(jìn)行了動(dòng)作要領(lǐng)，進(jìn)行了現(xiàn)場演練，讓經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員在沒有出門之前已經(jīng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。昌邑市場周經(jīng)理對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了梳理，并設(shè)立專車進(jìn)行新品的推廣、快速進(jìn)貨、快速建立樣板、組織其他線路的員工到執(zhí)行好的市場進(jìn)行現(xiàn)場參觀，經(jīng)銷商單日出貨量達(dá)到150件，以原有品項(xiàng)為基礎(chǔ)，以新品為市場基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化，整個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提升，經(jīng)過近3個(gè)月的新品運(yùn)作，經(jīng)銷商新品和老品標(biāo)準(zhǔn)店達(dá)到150家，新品總計(jì)進(jìn)貨量達(dá)到2300件。
    曹縣市場以與終端店消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)為主題，進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店的銷售推廣活動(dòng)。先期在新品進(jìn)行鋪貨的時(shí)候，與店老板約定，首期鋪貨、陳列、市場基礎(chǔ)工作，如果單店單次接貨60件以上，可以贈(zèng)營業(yè)推廣活動(dòng)一次。當(dāng)?shù)厥袌鲋鞴苄靹P負(fù)責(zé)營業(yè)推廣的協(xié)調(diào)組織，公司銷售人員和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員共同參加。在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行品嘗、買贈(zèng)、小型贈(zèng)品的發(fā)放。明太郎新品和終端消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者嘗到、買到“明太郎”新品，獲得精美的玩具。單次的營業(yè)推廣活動(dòng)，單日出貨量達(dá)到50箱，溝通的加強(qiáng)，讓終端店主看到了產(chǎn)品的良好銷售，對(duì)新品銷售的信心進(jìn)一步加強(qiáng)。
    東君人十年礪劍、厚積薄發(fā)，亮眼睛新品的上市，已經(jīng)得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可，得到了廣大消費(fèi)者認(rèn)可。標(biāo)準(zhǔn)鑄就輝煌、溝通加強(qiáng)銷量，讓我們?cè)谛缕吠茝V上，更加堅(jiān)定信心，加強(qiáng)溝通，標(biāo)準(zhǔn)如一。同時(shí)也祝愿廣大客商收獲更多、分享更多……