廣藥當(dāng)然希望王老吉商標(biāo)易主這件事情不聲不響就過(guò)去了，事情顯然沒(méi)有這么美好，除了加多寶不甘，伴隨一紙裁決，王老吉商標(biāo)被廣藥接手，廣藥也由此受到各方議論，而盤點(diǎn)出加多寶和廣藥合作初和近兩大失誤，也可以看出廣藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以有今天，難免要?dú)w咎于兩個(gè)致命錯(cuò)誤：
    其一，廣藥和加多寶的合作之初非常不成熟，的問(wèn)題是合同的內(nèi)容沒(méi)弄好。這也是留給企業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作的教訓(xùn)--比如未對(duì)品牌的使用權(quán)、所有權(quán)作出清晰的約定，未體現(xiàn)對(duì)各方權(quán)益貢獻(xiàn)的尊重和補(bǔ)償；另外，缺乏一些附加保護(hù)性條款，比如優(yōu)先續(xù)約權(quán)。合作有風(fēng)險(xiǎn)，簽約需謹(jǐn)慎。清晰、嚴(yán)密的合同對(duì)于簽約雙方來(lái)講都是強(qiáng)有力的保護(hù)。

盤點(diǎn)出加多寶和廣藥合作初和近兩大失誤

    在20世紀(jì)90年代，加多寶如果能做到一定的市場(chǎng)規(guī)模，讓廣藥同意提供有限續(xù)約權(quán)，廣藥是沒(méi)有道理不同意的。體育界簽約球員就是很好的例子，球隊(duì)一般會(huì)和球員約定，沒(méi)有變成自由球員之前，原有球隊(duì)都有優(yōu)先的續(xù)約權(quán)。這也是長(zhǎng)期合作的需要。所以，整個(gè)過(guò)程中，從廣藥和加多寶的合作中可以看到很典型的企業(yè)和政府合作的心態(tài)與套路；而且，雙方當(dāng)時(shí)都沒(méi)有預(yù)料到這個(gè)品牌可以發(fā)展出后來(lái)的格局。另外，當(dāng)初雙方之間一個(gè)的障礙，是國(guó)有企業(yè)擔(dān)心由此背負(fù)國(guó)有資產(chǎn)流失之名，但求無(wú)功也無(wú)錯(cuò)是關(guān)鍵。
    其二，要數(shù)加多寶愚蠢的一點(diǎn)錯(cuò)誤，就是在和廣藥打官司的時(shí)間里，它還是將注意力集中在擴(kuò)張渠道、怎么多賣。這導(dǎo)致它無(wú)法分配精力去做新品研發(fā)，同時(shí)，舊產(chǎn)品存貨積壓。據(jù)了解，2012年2月份，加多寶涼茶的新品廣告已經(jīng)打出來(lái)了，但新品卻還沒(méi)有同期到貨架，3個(gè)多月后裁決出來(lái)，加多寶的新品才剛開(kāi)始大批量上市。好的做法，應(yīng)該是在裁決出來(lái)之際，加多寶自己品牌的涼茶已經(jīng)上市一年甚至更久。
    的情況是保留這個(gè)品牌，壞的打算是丟掉這個(gè)品牌。但無(wú)論怎么樣，不應(yīng)該什么都不做，至少有一年半的時(shí)間，加多寶基本上什么準(zhǔn)備都沒(méi)有做。加多寶也許還是有很強(qiáng)烈的僥幸心理，對(duì)于爭(zhēng)議的勝算還是比較自信。這樣的結(jié)果，是直接給了廣藥很大的節(jié)省成本空間，它不需要說(shuō)服零售商、渠道商接受自己的品牌，因?yàn)橥趵霞�就是王老吉。反倒是加多寶需要做相�?yīng)的工作，雖然未必有多困難，尤其是有舊交情在，也能滿足零售商有相應(yīng)合理的利潤(rùn)空間、需求等。
    對(duì)加多寶而言，更厲害的運(yùn)營(yíng)做法是把自己原來(lái)的王老吉品牌買回來(lái)，換成新的加多寶品牌，更直白一點(diǎn)說(shuō)，就是加多寶將王老吉品牌毀掉，讓市場(chǎng)上自始至終只有一個(gè)供自己獲益的品牌。雖然這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，比如初期顧客會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)上的混亂，但無(wú)疑也省卻了后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的痛苦。如果早些年就已經(jīng)做了這樣的品牌轉(zhuǎn)換，廣藥現(xiàn)在反過(guò)來(lái)要加多寶賠償?shù)囊�求無(wú)疑難以成立。
    有觀點(diǎn)認(rèn)為，一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，很少有一家獨(dú)大的情形，一般由排名頭兩位的企業(yè)占到整個(gè)行業(yè)70%~80%的市場(chǎng)份額。但是，對(duì)于涼茶行業(yè)而言，這并不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，加多寶初能推出王老吉也帶有極大的偶然性，確實(shí)可以用"營(yíng)銷轟炸"這樣的詞匯來(lái)形容。而且，如前所述，涼茶行業(yè)到底能存在多久，也是一個(gè)問(wèn)號(hào)。